Une cession réussie se prépare trois ans à l'avance.
La valeur d'une entreprise — et la fiscalité de sa vente — se construisent bien avant le mandat. Voici les huit chantiers qui séparent une cession subie d'une cession maîtrisée.
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Le prix d'une PME se calcule sur l'EBITDA normatif, pas sur l'EBITDA comptable. Quels retraitements opérer et pourquoi les préparer plusieurs exercices à l'avance.
Le pacte Dutreil exonère 75 % de la valeur transmise des droits de mutation. Mécanisme, conditions durcies par la loi de finances 2026, et anticipation indispensable.
Loger les murs dans une SCI distincte clarifie le périmètre vendu, allège la valorisation à financer et ouvre des options patrimoniales. Pourquoi et comment l'anticiper.
Un client qui pèse plus de 20 % du chiffre d'affaires décote fortement la valorisation. Comment diversifier et sécuriser le portefeuille avant la cession.
En due diligence, chaque zone grise juridique ou sociale devient une décote ou une clause de garantie. Le diagnostic à mener deux à trois ans avant de vendre.
Le dispositif d'apport-cession permet de différer l'imposition de la plus-value de cession. Mécanique, conditions durcies par la loi de finances 2026, et calendrier à respecter.
Une data room montée dans l'urgence ralentit la vente et révèle les faiblesses au pire moment. Comment la construire en amont pour accélérer la due diligence.